从特斯拉降价那一刻起，新能源轿车的商场格式就现已开端产生奇妙改变。
这意味着整个新能源轿车职业现已行至中段，头部品牌开端以价换量进一步翻开规划空间，整个商场也在依照一般性商业逻辑，开端向更高集中度开展。
换言之，当时无布景、无沉淀的新能源品牌，尤其是新势力们，都在熬，要么熬到自己盈余，要么熬到对手离场。
数据显现，2020年，国内立项的造车新势力厂家总数超越100家，但现在数量削减已过半，职业集中度不断提高。
前排一线新势力蔚小理正在归于自己的竞赛逻辑中拼刺刀，而以哪吒为主的二线及以下玩家，则现已杀红了眼，乃至开端“口不择言”。
哪吒GT这款打着“我国仅有双门四座纯电跑车”旗帜，声称“200万以内最好的跑车，外观、功能碾压200万元左右的跑车”的车型，预价格区间仅为17.88-22.68万元。
一款标签GT的车型竟有如此价格，让哪吒成为本年车展的亮点之一，但商场对哪吒GT好像并不配合，“规划中规中矩无新意”、“哪吒为什么会造一辆如此小众的跑车，很疑惑”等观念此伏彼起。
无独有偶，近来有音讯称哪吒副总裁张洪汉在朋友圈针对虎嗅一篇关于哪吒的推文宣布了一波观念，对虎嗅表达不满之下，张洪汉表明：“跪得久了，我扶您站起来。大人，年代真的变了”。此事也引来了虎嗅方面的不满，并在相关职业群里提出质疑。
所以问题来了，哪吒做跑车真的不行吗？
首要，GT的本意是指高功能奢华旅游车，因而冠以GT的轿车，根本能够定位为该轿车品牌的奢华车型，不只功能微弱，价格也是适当贵重。
因而GT愈加寻求极致功能和前卫造型，而非驾乘体会或居家用车，因而在轿车范畴只能算小众，并非刚需。数据显现，现在我国双门跑车全体年销量仅2万辆左右。
面临这样一个小众商场，哪吒好像对其寄予厚望，张勇信任这款车未来一个月能卖到5000辆，成为这个细分范畴爆款。
不过，职业人士却对哪吒GT褒贬不一，遍及观念以为哪吒GT全体规划中庸，除了外观规划，底盘、中控等跟一般轿车不同不大，但实用性却远不如轿车，因而商场对哪吒GT的预期也遍及失望。
不过关于张勇而言，哪吒GT比较成为一款走量车型，从哪吒现状来看，更像是提高本身品牌力，给自己贴上中高端标签，完成品牌向上的实验性产品。
若GT能经过剑走偏锋撬开哪吒布局中高端的大门，然后带动哪吒其他车型量价齐升，那么哪吒GT的价值要远大于它的商场价值。
仅仅从实际情况来看，哪吒GT的呈现多少有些机遇不对，当时职业现已进入白热化竞赛阶段，用户的品牌认知根本成型，品牌集中度越来越高，此刻打造中高端车型的噱头，多少有些不达时宜。
并且哪吒GT作为一款定位高功能奢华跑车的产品，不到30万的价格，也有点态度不定。
在出售端，奢华车平价卖，假如换成BBA估量现已被抢疯了，但对哪吒而言，真实找不到让用户买单的理由。
换句话说，买GT的人确实缺钱吗？并且哪吒GT真的能满意用户的“虚荣心”吗？
这种左右游离，上下不定的产品定位，好像从一开端就暗示哪吒GT难有好结局。
一直以来，商场对哪吒的认知遍及停留在中低端车型的定位，但贱价战略也让哪吒在销量体现方面，成为一匹职业黑马。
2022年，哪吒累计销量超越了15万辆，同比增加118%。成为首个年销量打破15万台的新势力品牌，也迈上销量的榜首队伍。
虽然此番亮眼出售数据被商场质疑颇具水分，但不可否认，哪吒深知价格对用户的肯定吸引力。也因而，哪吒从一开端就被贴上中低端标签。
但在此价位职业竞赛愈加剧烈，比亚迪就是无法绕开的大山。
依据官方数据，本年一季度，比亚迪轿车销量55.2万辆，同比增加92.8%。同期哪吒1-3月共交付了2.6万辆，同比下滑了13.2%，高低立判。
因而，无法在销量上构成规划优势，摊薄亏本，便只能经过涨价来做多毛利，这也是蔚小理从一开端变布局高端的中心考虑。
仅仅在品牌维度，高维向下简单，但低维向上却适当不易。
在哪吒3月份的销量数据中，哪吒在售的3款车型中，定价在7-21万元区间的哪吒V和哪吒U，占总销量的份额到达78.13%。
而2022年7月上市的轿跑哪吒S，价格18-35万元，仅交付了2206辆。可见商场对哪吒的认知仍是低端和性价比。
现在，哪吒再度祭出20多万的跑车，想要在这个小众范畴，用比上不足的价格定位，以及缺少实用性的产品定位，来完成包围，着实难以让人了解。
想必哪吒内部关于张勇的这个决议也是两极分化，但掌舵人只要一个，仅仅哪吒的时机好像也就这么一次了。
从某种程度而言，哪吒GT何曾不是张勇不成功便成仁的无法呢？
依据各家造车新势力最新发布的2月份交给量数据显现，哪吒轿车2月交给量为7117辆，居于新势力车企第二名。在上一年11月和12月，哪吒轿车曾接连两个月交给量过万，与蔚来轿车平起平坐。
时刻来到2022年，哪吒轿车开端考虑怎么更进一步稳站榜首队伍，并由早年的中低端定位向中高端定位提升。这对身世下沉商场的哪吒轿车而言，是时机与压力并存的全新应战。
3月2日，哪吒轿车在一场媒体交流会上对外泄漏了其2022开展规划。哪吒轿车品牌公关总监张洪汉表明，哪吒轿车2022年的工作重点有两个，分别是“进城”和“出海”。
据张洪汉介绍，所谓“进城”，便是方针商场从非城市区域向城市区域搬运，其间包含着产品向上、品牌向上，方针商场向上等多层意思。“咱们不仅是要进入地舆意义上的中心城市，更是要进入中心城市干流消费人群的心智，要进入智能化赛道的中心阵营。”
据哪吒轿车供给的统计数据，2021年，哪吒轿车的用户中，来自一线、新一线、二线城市用户占比已提升到约64%。加上2022年公司着力打造的山海途径榜首款车型哪吒S，和公司在技能、产品、服务、途径、人才等方面的提早布局，哪吒轿车将大力进军一、二线商场。
作为造车新势力中身世“传统车企”的代表性企业，哪吒轿车此前首要在三四五线下沉商场开展。揭露材料显现，哪吒轿车此前的产品起价格均坐落15万元以下，特别是主销车型哪吒V系列，价格处于7万元左右。在2021年的销量结构中，A0级SUV哪吒V系列总交给49646台，占全年总销量的71%，该车凭仗性价比优势成为2021年新势力纯电SUV销冠。
换言之，哪吒轿车之所以销量增加较快，很重要的一个外部要素是踩到了A0级纯电商场兴起的风口。据悉，2021年，全国A0级纯电商场销量同比大增296%，增幅位列各等级榜首，比例占比也从2020年10.1%升至14.9%。
但哪吒要占据一二线城市商场，就意味着要与现已身处城市的“蔚小理”打开正面比赛。依托低价格的A0级车型，明显难以发生更强的竞赛力。哪吒轿车只要不断向上开展才干到达方针。何况，本年新能源车商场遭受因芯片缺少及原材料严重而呈现的大规模成本上升压力，以低价格为特征的A0级车处在了提价即滞销的折磨傍边。
哪吒轿车急需在中高端商场拿下山头。上一年11月份的广州车展期间，哪吒轿车发布了首款纯电轿车哪吒S，该车定位B级车，竞品包含Model 3 、小鹏P7、比亚迪汉EV等中高端电动车产品。据张洪汉泄漏，哪吒S将于4月北京车打敞开预售，并于2022年第四季度正式交给。那么，哪吒轿车能否有时机包围？
“依据咱们在国家信息中心拿到的猜测数据来看，B级纯电轿车商场将会有一个继续的增加，在2030年之前均匀复合增加率大概在17%左右。也即到2030年，这个单一纯电轿车的细分商场的容量大概有300万，所以说哪吒S面临的是一个增量竞赛的商场。”一位哪吒轿车内部人士表明。
面临很多劲敌，哪吒轿车更详尽的战略是从细分商场中寻觅“空白点”。“如果把人群用价值观（闲适、进步、驾御、引领、影响）和社会阶层（以收入为主）两个维度划分红十个细分人群。咱们发现有一部分用户现在还没有车型来触及，他们相对来说收入是在中等，价值观比较急进，咱们的哪吒S便是专门为这些用户量身定制的。这便是咱们未来的一个时机。”上述内部人士剖析以为。
从产品层面来看，哪吒S具有不少市面上干流的智能电动车的技能。而定价方面，依据哪吒S与Model 3 、小鹏P7、比亚迪汉EV在消费人群上的不同定位，业界估计该车起价格将介于15至20万之间，与亚迪汉EV附近或许稍低一些。价格仍将是哪吒S的一个重要竞赛优势。
除了在产品端和商场端完成向上走的重担，哪吒轿车还期望走出海外，打开全球化布局。从我国新能源车出口的商场态势来看，2021年新能源车出口数量到达31万辆，同比增加3倍，超过了曩昔几年的出口总量。现阶段，走向海外成为国产新能源车的一个不错的新商机。
哪吒轿车挑选的出口战略是“先南下东南亚，再西进欧洲”。而此前蔚来、小鹏等企业将欧洲作为其出口首发地址。这或是哪吒的又一个差异化打法。
据了解，哪吒现已为出口东南亚做好了前期预备。此前的2021年11月，哪吒轿车与泰国国家石油股份有限公司签署战略协作结构协议，两边正式树立长时间共赢共建的协作关系。
“上一年12月份，咱们在南宁举办的东盟饱览会上现已初次露脸了哪吒v右舵车型，3月份咱们将会有一个比较详细的落地项目，便是哪吒轿车露脸泰国车展，这也是哪吒轿车品牌正式进入泰国商场的实质性的动作”。张洪汉表明。
此外，哪吒轿车也现已在公司内部成立了欧洲事业部，方案将欧洲商场作为下一个海外阵地。
记者查阅企查查发现，哪吒轿车母公司合众新能源轿车股份有限公司已先后建立了以“浩智科技”命名的三家零部件子公司，包含2022年11月28日建立的浩智科技铜陵有限公司、2022年12月14日建立的浩智科技电驱（桐城）有限公司及2023年1月15日建立的浩智增程科技（安徽）有限公司。这三家公司事务范围均包含轿车零部件研制、轿车零部件及配件制作、轿车零配件零售等事务。
在刚刚曩昔的2022年2月，哪吒轿车新车交给量同比添加255%至6200余辆，位居造车新势力单月交给量第二位。前两个月算计来看，哪吒轿车累计销量为1.81万辆，同比增幅为332%。
据哪吒轿车品牌中心副总经理张洪汉介绍，哪吒轿车将2022年的全年销量方针定为15万辆。这首要是由于哪吒S正式敞开交给将会在第四季度，全年的销量添加仍首要依托此前推出的V系列和U系列车型。
即便如此，哪吒S仍然是哪吒轿车在2022年最重要的车型。
与U系列和V系列面向15万元以下商场不同，定位B轿跑车型的哪吒S将直接冲击20万元以上商场。依据规划，新车将于2022年4月举行的北京车展发动预售，并最早于10月正式敞开交给。
作为哪吒轿车旗下“山海途径首款车型”“20万元级首款车型”，哪吒S肩负着哪吒轿车品牌向上的重要任务。
为何挑选B级轿车商场？
由于B级车是我国规划最大的细分轿车商场之一。B级车商场具有“商场高添加”“新能源高浸透”“用户高个人”“城市高线级”的特色。
国家信息中心发布的《我国新能源乘用车商场中长时间开展猜测（2022-2031）》显现，2025年前，我国B级车商场的年复合添加率有望到达14.7%。
2021年，我国B级乘用车销量为458.4万辆，其间B级新能源轿车出售100万辆，浸透率到达21.8%。同期，B级新能源轿车销量为49.7万辆，商场浸透率为19%，但同比增幅到达了126%。
与此一起，我国B级车商场的私家用户比重达76.8%，并且一二线城市的用户占比到达90%以上。
但是，这一商场也是传统合资车企和头部新能源车企的主阵地，想要进入也并不简单。丰田凯美瑞、群众帕萨特等世界级B轿车的主销车型均处于这一价格区间，而比亚迪汉、小鹏P7等我国品牌头部B级车也主打该商场。
勇于进入这一商场，哪吒轿车的机遇点究竟在何处？
哪吒S的机遇
“2022年，我个人或许80%的作业都将与哪吒S有关。”张洪汉表明。
现在，我国新能源B级轿车商场首要被特斯拉Model 3、小鹏P7和比亚迪汉三大产品占有。
国家信息中心将轿车用户从价值观和社会阶层收入这两个维度区分成了十个细分的人群。如若安依照人群区分，Model3的用户归于比较急进、社会层级中等偏上的“实力固执族”，小鹏P7跟比亚迪汉的用户在价值观层面较为挨近，都归于各方面较为居中的“稳健显现族”。
哪吒轿车以为，有一部分用户的需求现在仍是没有车型很好地满意。这类用户相对来说收入中等，但价值观又偏急进。相关用户具有很明显的两大特征：对智能化方面的要求高，关于运动性方面的要求也很高。
为了满意这批用户的需求，哪吒轿车从2020年就现已开端预备。当年9月的北京车展，该公司发布了全新B级轿跑概念车Eureka 03。
2021年4月的上海车展，依据Eureka 03概念车打造的哪吒S概念车便迎来露脸。同年11月的广州车展，高度复原概念车规划的哪吒S量产版正式发布。与其一起发布的还有哪吒轿车全栈自研的智能安全轿车途径——“山海途径”。